白酒的市場(chǎng)規(guī)劃怎么做?

我認(rèn)為白酒市場(chǎng)調(diào)查非常重要，首先確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后確定拜訪目標(biāo)市場(chǎng)銷量前三名的客戶，分別與他們進(jìn)行有效溝通，確定自己的目標(biāo)客戶，鎖定目標(biāo)客戶，靠前做工作，確保與目標(biāo)客戶達(dá)成合作共識(shí)，實(shí)在合作意向客戶有問(wèn)題的時(shí)候，可以報(bào)告上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)立即來(lái)市場(chǎng)協(xié)作開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶，總之就是確保達(dá)成合作。客戶選定好以后，要結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分白酒品種，與客戶溝通交流如何更好的開(kāi)展白酒銷售業(yè)務(wù)，在開(kāi)展的過(guò)程中，是否需要公司的支持，切實(shí)拿出好的辦法，促進(jìn)白酒銷售工作。 特別重要的一點(diǎn)是要搶抓市場(chǎng)商機(jī)，利用節(jié)假日，利用白酒銷售旺季月份，采取形式多樣的活動(dòng)，如舉辦商業(yè)路演，再如，張貼海報(bào)，在酒瓶蓋中設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)方式，以及搶抓居民家中紅白事等商機(jī)，搞一些有效的活動(dòng)，以此來(lái)配合白酒銷售工作。

為什么打造白酒新市場(chǎng)?

主要可以參與一些競(jìng)爭(zhēng)。 因?yàn)楝F(xiàn)在的白酒市場(chǎng)很多都已經(jīng)被固定的經(jīng)銷商壟斷了，新的市場(chǎng)資金很難進(jìn)入到白酒市場(chǎng)，這樣打造一個(gè)新的白酒市場(chǎng)，吸引一些新的資金進(jìn)來(lái)，創(chuàng)造一些新的銷售機(jī)會(huì)，打破原有的壟斷，是可以有利于促進(jìn)相互的良性競(jìng)爭(zhēng)，有利于白酒的發(fā)展。